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今天跟着路经理跑一天，骆俊杰觉得学到的东西比刚入职的时候跟着那位师父学的还要多一些。

他说：“路经理，我明白了。”

路楠对他的放心程度可比不上田爱珍，最终还是开口问了一句：“明白什么了？”

“我明白了，商超渠道的销量不是重点。我应该更多地去关注我们公司产品在各大商超的陈列！”

“答对一半。”路楠点了点方向盘，直接告诉对方，“其实，商超也可以卖上量。”

“嗯？”骆俊杰不解，但却不再有质疑，他相信，路经理敢说这个话就一定有解决方案。

“这是我给你布置的作业，接下来两天，你跟我去别的县市的商超再转转，大后天告诉我你的答案。”

……

骆俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨会，他一改前阵子的消沉模样，十分踊跃地说：“路经理，我考虑过了，其实商超确实是可以出货的。”

“除了抢占货架最优陈列之外，地堆陈列也要在人流密集处。”

“要想做到这两点，我们必须协助经销商的人维护好商超客情。”

“更要对商超酒水区块的促销员做专业的培训。”

“并且在几大节假日配合买赠活动，力度……可以大一些。”

说到最后一句，骆俊杰有些忐忑，因为这一切都围绕着最核心的两个字：费用。

只有有充足的费用，才能烧热商超渠道。

路楠点头，表示满意：“那么接下来的时间，骆主管要抓紧时间去联系宏图酒业的销售们了。希望商超渠道在过年期间打一个漂亮的翻身仗。费用问题，你不用担心，我会和省办尽力争取的。”

这不是路楠头一次说这类的话了，但是现在的她说这些，让下属们更信服。

“以及，告诉大家一个好消息，本周会发放年终奖金，下周二开始正式放假。”路楠才说到这里，下头的人就一片欢呼。

路楠不得不伸手示意大家安静，然后笑着说：“希望大家再最后几天内加把劲，冲一把销量，来年我去要费用，底气也能更足一些。”

下头的人纷纷说：“放心吧路经理！”“路经理，交给我们。”

骆俊杰带着路楠的鼓励斗志昂扬地走了。

自本周起，宏图酒业那边的销售人员也终于开始有了工作状态，源川酒全渠道发力，势头很猛。

……

周五路楠也收到了年前应发的年终奖，看到信息的时候，她的内心居然没什么波动。

想到半年前抠抠搜搜买衣服、打车多要票的举动，路楠低头一笑，转而在市办的群里敲了郑晶：“明天周会结束后，大家一起去吃个饭，郑晶你安排一下。我请客。”

这个周会路楠对大家的努力做出了肯定，大家听的也高兴——都快过年了，谁愿意挨批评啊。

虽然路经理从来没有批评过人。

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